一哥们，卖太阳能10年，经历各种事，见过各种人，有一天在闲聊之余，他对10年卖太阳能生涯做了个总结。

 

　　他是这样走上了卖太阳能之路的：

 

　　当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了

 

　　当大家感觉出购物麻烦时--淘宝出现了

 

　　当大家要装修房子想买太阳能时--太阳能人出现了

 

　　在卖太阳能过程中，他发现许多客户很有意思：

 

　　有的客户太奇葩了,买质量好的嫌贵，便宜的怕坏，花纹复杂的嫌乱，简单的又嫌单调，合适的没特色，特色的又不合适，个个客户都快赶上设计师了•••

 

　　接触很多很多客户后，他还发现：

 

　　男人两大爱好：拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。

 

　　女人两大爱好：和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。

 

　　而不少客户却有两大爱好：和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!

 

　　他也慢慢发现，其实：

 

　　因为价格离去的客户

 

　　还有可能回来，

 

　　因为质量离去的客户

 

　　多半不会回头，

 

　　因为态度离去的客户

 

　　永远不会回来。

 

　　价格不合适可以谈

 

　　质量没做好可以改进，

 

　　在这市场纷纷扰扰的大环境中，

 

　　发现需求、满足需求

 

　　我们拼的不应该价格，我们拼的应该品质和服务!

 

　　卖了很多很多太阳能后，他觉得：

 

　　有一种质量叫“回头客”

 

　　有一种信誉叫“朋友介绍”

 

　　有一种信任叫“我就相信你”

 

　　每个顾客都是z好的活广告～

 

　　做生意，不欺骗，不坑人才会长久

 

　　信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们!

 

　　卖了10年的太阳能，他z想对客户说的是：

 

　　市场病态，客户要便宜，商家要利润， 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完!物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律!

 

　　后来，卖太阳能时间长了，慢慢也有了自己的原则：

 

　　卖太阳能的原则是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。发朋友圈，只是想告诉朋友们：我们一直从事销售工作，你们随时都找得到我。不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，找到适合你的太阳能，选择权在你。买与不买，友谊常在!

 

　　再后来，卖太阳能时间长了，也发现了一个秘密：

 

　　这个秘密就是，

 

　　生意，生意，

 

　　就是要“让陌生人满意”

 

　　陌“生”人满“意”了

 

　　生意，自然就会风生水起

 

　　“陌生人”和熟人朋友一样

 

　　在生意上，都是贵人

 

　　用好的产品和价格留住陌生人

 

　　陌生人就成了我的朋友

 

　　卖太阳能久了，z终发现了：

 

　　其实z开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你;

 

　　这是用钱都买不到的人格魅力!感谢你们!穷死不要撒谎，难死不要骗人!堂堂正正做人，明明白白做事!

 

　　永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值!否则有一天当别人把你看清了，也就看轻了!!!

 

　　卖太阳能这么久了，z大的收获就是拥有那么多信任我们、支持我们的客户朋友!客户才是我们的z大财富!